Overview
Compte Clé régionaux – Distribution x 4 Jobs in Paris (75) at Mey|Diageo
Description complète du poste
Job Description :
Compte Clé régionaux – Distribution x 4
2 x Paris
1 x Bordeaux
1 x Côte d’Azur
Diageo est la première société de boissons haut de gamme au monde proposant une collection exceptionnelle de marques, telles que Johnnie Walker, Smirnoff, Baileys, Captain Morgan, Tanqueray et Guinness. Notre objectif est de célébrer la vie, partout et tous les jours, et il joue un rôle important dans notre entreprise, pour nos employés, notre diversité, nos marques, et dans notre façon de fonctionner.
Nous recherchons des personnes créatives, audacieuses et motivées pour faire passer Diageo et nos marques intemporelles et pionnières au niveau supérieur.
Plus d’informations sur Diageo sont disponibles sur son site Web :
https://www.diageo.com/
A propos du poste
Développer et piloter la relation commerciale avec les enseignes Grossistes (France Boissons, C10, Distri boissons) et Cash& Carry (Metro, Promocash) dans le cadre des plans d’enseigne
S’assurer de la disponibilité sur entrepôt des références négociées nationalement
Mettre en place, développer et entretenir des partenariats avec ses clients grossistes.
Développer dans le cadre des partenariats des plans d’actions au local
Animer le processus sell-out via les remontées de commande sur son secteur notamment lors de lancement d’innovations ou d’opérations prospectus.
Contribuer à la réalisation des objectifs volumes/points de l’équipe et de l’entreprise
Etablir des relations de confiance avec de nouveaux clients et négocier et piloter des accords cadre régionaux
Planifier ses propres actions commerciales et gérer le budget qui lui est alloué
Développer et entretenir la part de marche sur tous les réseaux HD de son secteur
Négocier la tarification de revente auprès des clients finaux dans le cadre des fiches négos et conquêtes, suivre les marchés tripartites
Formaliser simplement les plans d’actions auprès des CDS, restituer les KPIs lies au business cash/grossistes
Présentation de revenus d’affaires auprès des interlocuteurs clés grossistes ou cash &carry
Animation du data sharing pour point de vente progressivement à mesure de la disponibilité des datas négociées avec les grossistes et Metro et à l’aide des nouveaux outils
Profile :
5 ans d’expérience dans la vente au niveau régional ou en tant que représentant commercial dans le secteur des produits de grande consommation
Minimum de 2 cycles de négociations régionales en France avec les revendeurs On-Trade
Faire preuve d’un excellent sens commercial pour gérer les relations externes et orchestrer les activités internes afin de soutenir la réalisation de l’AOP de Diageo et de nos accords avec les clients.
Excellentes aptitudes relationnelles
Compétences analytiques exceptionnelles et capacité à tirer des conclusions à partir des données
Compréhension commerciale solide et rapide, compétences en matière de pertes et profits
Esprit d’équipe, axé sur les performances globales de l’entreprise
Curiosité commerciale insatiable et dépassement des attentes
Bon niveau d’anglais
Célébrer notre culture inclusive et diversifiée est au cœur de l’objectif de Diageo de « célébrer la vie chaque jour et partout ». Cet objectif est, en soi, de nature inclusive, car il valorise chacun sans distinction d’origine, de h…
Title: Compte Clé régionaux – Distribution x 4
Company: Mey|Diageo
Location: Paris (75)
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